Zakladatel Kiwi.com Oliver Dlouhý v Hráčích: Létání vestoje přijde!
Z Brna nabízí lidem po celém světě nejlevnější kombinace letů tak, aby se i »študák« mohl podívat na druhý konec zeměkoule. V Hráčích Oliver Dlouhý – brácha slavných herců Vladimíra a Michala Dlouhých – který internetové rozhraní Kiwi.com vymyslel, vyprávěl o trnité cestě na vrchol. A předpověděl, že budou ceny letenek dále klesat na úkor pohodlí…
Dlouhého majetek ve chvíli, kdy se ohodnocovala firma v rámci prodeje majoritního podílu americkému fondu General Atlantic, byl oceněn na 1,5 miliardy korun. Sám o tom ale mluví jako o virtuálních penězích, „na které si nemůže sáhnout“, a hodnotu firmy tipuje na vyšší jednotky miliard.
Sám navzdory bohatství cestuje jako baťůžkář a pomocí svého webu Kiwi.com lety kombinuje. A s ním i jeho manželka a tři děti. „Často bereme přestupní lety buď proto, že jsou výrazně levnější, nebo proto, že se prostě chceme do té mezidestinace podívat. Je to naše nastavení mysli. Ještě před vznikem firmy jsme takto se ženou cestovali, máme to v krvi a pořád nás to baví. A ano, mohl bych si dovolit létat vždy tím nejkratším nejpřímějším spojem. Ty děti to ale také baví. Snažíme se, aby cesta byla cíl, a program je i pro ně pestřejší, když vidí o jedno město navíc,“ řekl Dlouhý v Hráčích.
Dvouhodinový let vestoje? Přežijete!
Jeho firma nedávno uzavřela dohodu, jejíž obsah do detailu nekomentoval, s největší aerolinkou na světě Ryanair. A podle Dlouhého svérázné nápady šéfa aerolinky Michala O’Learyho – například, aby lidé letěli vestoje nebo v polosedě a letadlo se lépe naplnilo i vyplatilo – nejsou úplně mimo. „Záleží na délce letu. Myslím, že u těch krátkých letů, řekněme do 4 hodin, bude opravdu prioritou cena na úkor pohodlí. A když mluvíte o tom létání vestoje, to narážíte na výroky pana O’Learyho (majitele Ryanair – pozn. red.), je to možné. Pokud by letenky byly oproti nynějšku třeba na polovině ceny, tak by to mnoho lidí na dvě hodiny prostě přežilo. Za mě je logičtější pak peníze investovat do lepšího ubytování, kde strávíte víc času, nebo dobrého jídla či zážitku,“ komentuje Dlouhý, jehož firma po hubených covidových letech, kdy přišla o důvěru části veřejnosti, protože nebyla schopna ihned vyplatit náhradu za zrušené lety, je opět v černých číslech.
V Hráčích vysvětlil, jak přesně webové rozhraní vydělává. „V zemích, kde je spuštěná, je to služba Kiwi Guarantee (kombinuje v sobě okamžité poskytnutí kreditů za zrušený let, vyřídí za pasažéra online odbavení a nabízí 24hodinovou online podporu – pozn. red.). Do té doby byl náš hlavní byznys o kombinaci letů nespolupracujících dopravců, což zákazník nikde jinde nenašel. To tvořilo 15 - 20 procent všech vyhledávání, zbytek tvořily standardní přímé lety a nyní máme pro zákazníka ve formě Kiwi Guarantee přidanou hodnotu i pro tyto případy.“
Levné letenky se vrací
Podle Dlouhého máme navíc šanci opět žít ve světě, kde budeme rutinně kupovat letenky po Evropě třeba za 10 - 15 eur. „Je mnohem více kapacity na trhu, protože některé finančně silnější aerolinky, zrovna Ryanair, i v době covidu dělaly obrovské objednávky letadel. Zároveň musí snižovat ceny, aby letadla naplnily, což zase vede ke stimulaci poptávky,“ vysvětluje.
Podle jeho dat se zároveň v posledních letech mění i cestovatelské zvyklosti českých klientů. „Čím dál tím menší počet zákazníků létá do klasických destinací v klasických časech – třeba do typicky letní destinace Barcelony se teď jezdí hodně na jaře i v zimě, Češi si nově oblíbili třeba Albánii nebo Estonsko, tedy země, které dřív vůbec nebyly v žebříčku. Jednak chtějí objevovat něco nového, jinak je to i možný vliv globálního oteplování. V těch typicky letních destinacích je už v létě fakt vedro,“ vysvětluje.
Chce na burzu
Oliver Dlouhý se narodil 7. ledna 1988. Je mladším bratrem herců Vladimíra Dlouhého a Michala Dlouhého (mají stejného tatínka). Mezi lety 1999 a 2007 studoval osmileté gymnázium v Jindřichově Hradci, pokračoval ve studiu na NEWTON College v Brně v letech 2011–2013. Roku 2012 spolu s Jozefem Kepésim založil vyhledávač letenek Skypicker, který pak přejmenoval na Kiwi.com – firmu, která byla mnohokrát vyhlášena jako nejúspěšnější český startup, a ve světovém měřítku jako jedna z nejrychleji rostoucích firem. V současnosti v ní Dlouhý drží zhruba dvacetiprocentní podíl a připravuje ji na vstup na burzu. Je ženatý, má tři děti, žije v Jindřichově Hradci.
Klikejte ve videu na témata, která vás zajímají nejvíc!
00:00 – 06:18 O hodnotě jeho podílu v Kiwi.com, o přemýšlení o penězích a o vstupu na burzu.
06:19 – 13:27 O covidu a poklesu důvěry zákazníků v Kiwi.com.
13:28 – 19:29 O záruce na půjčku od státu i stamilionech v dotacích.
19:30 – 24:49 O byznysmodelu Kiwi.com, výhledu do budoucna a nové službě Guarantee.
24:50 – 31:07 O metodách Hidden City a Throwaway Ticketing a dohodě s Ryanair.
31:08 – 35:29 O změně cestovatelských zvyklostí po covidu a specificky u Čechů.
35:30 – 40:24 O tom, jak sám cestuje s rodinou, a o trendech v dopravním komfortu.
40:25 – 41:51 O začátku byznysového příběhu Dlouhého a „kšeftu“ s borůvkami.
41:52 – 43:29 O slavných bratrech Vladimírovi a Michalovi.
43:30 – 54:12 O studiu, vzniku SkyPicker a jeho přerodu v Kiwi.com a firemní kultuře, kterou podporuje.
54:13 – 01:04:23 O strmém růstu ve firmě a boji s vnitřními démony, kvůli nimž jej na čas opustila partnerka.
Pořad Hráči: Pravidelně v Blesku ti, co vládnou Česku!
Blesk už třetím rokem přináší čtenářům a divákům exkluzivní pořad Hráči, v němž se střídají ti, kdo v Česku něco znamenají ve sféře byznysu, politiky, managementu či showbyznysu. Zhruba hodinové rozhovory, které vede zkušená moderátorka politických debat i rozhovorů s vrcholnými ústavními činiteli Vera Renovica (39), si můžete vychutnat každé dva týdny na webu Blesk.cz. A to vždy v pondělí (v případě svátků oznámíme posun). V tentýž den si pak jejich písemnou podobu přečtete v tištěném deníku Blesk. To vše, abychom našim čtenářům umožnili podívat se za oponu, za níž se rozhoduje o našich životech, peněženkách či budoucnosti našich dětí. Jestli chcete vědět víc o těch, kteří skutečně vládnou zemi, v níž žijete, dívejte se na Hráče na Blesk.cz!
I tak dlouhý let se dá rozdělit na etapy, ale bude to delší a náročnější na další víza.